Привет. Ты занимаешься арбитражем более 13 лет. Я только хочу начать зарабатывать на CPA, и в голову пришла мысль - лить на офферы трафик с контекста. Как понять, стоит мне этим заняться или нет?

- А какой минимальный бюджет мне нужен для того, чтобы начать лить трафик с контекстной рекламы?

Бюджет зависит напрямую от темы, которой будешь заниматься - можно попробовать стартануть с 10 000 рублей. Но это не должны быть последние 10 000 рублей в кармане, потому что с вероятностью 99% с них ты ничего не заработаешь, а спустишь их на тестирование рекламных кампаний. И только после этого ты сможешь использовать результаты тестов для масштабирования, и если всё пойдет хорошо, и для заработка.

Ок. У меня есть 10 000 рублей, я примерно представляю, как работает поиск и что такое контекстная реклама. Какие мои дальнейшие шаги?

Чтобы найти оффер, который разрешает лить контекст — в “Каталоге программ” сделайте фильтр по Виду трафика.

Вот я вижу в каталоге 995 офферов, которые разрешают лить трафик. Не ко всем же мне подключаться 🙂 Сколько офферов лучше выбрать для начала, и на что обращать внимание при выборе?

Логично. Если вы только начинаете, стоит выбрать максимум 3 оффера, иначе просто запутаетесь с объявлениями, а главное - со статистикой. Ну и отталкивайтесь от бюджета. Если есть бюджет на тест сразу трех офферов - то отлично. Тут есть момент - если берете офферы одного типа (например, три интернет-магазина бытовой техники), и даете рекламу по одним и тем же ключевым словам, делайте это с разных аккаунтов. С одного аккаунта ваши объявления будут показываться поочередно, и вам не удастся правильно сравнить эффективность.

При выборе оффера смотрите прежде всего на тематику. Чем лучше вы в ней разбираетесь, тем проще будет работать -подбирать ключевики, составлять тексты объявлений. Иначе для того, чтобы сделать качественные объявления, вам придется сначала погрузиться в тему, а потом ещё составлять тексты.

Ещё одна интересная тема - телефоны, разные гаджеты. С одной стороны, сложность может возникнуть в том, что все об этом знают, и конкуренция в контексте будет высокая - на уровне крупных интернет магазинов, которые вливают большие бюджеты в продвижение. С другой стороны, среди сотен тысяч запросов в месяц на тот же iPhone явно найдется и несколько ваших.

Кстати, судя по спросу и цене, сейчас отлично пойдет продажа китайских смартфонов Xiaomi. Посмотрите статистику wordstat , там можно найти много интересных инсайтов.

После того, как определитесь с темой, выбирайте оффер. Сначала внимательно почитайте в условиях оффера, можно ли лить контекстную рекламу напрямую на сайт рекламодателя. Иногда рекламодатели запрещают такой вариант. Далее обратите внимание на два самых главных показателя: тариф (вознаграждение веб-мастера) и процент подтверждаемости.

Тариф - это то, сколько рекламодатель готов платить за оплаченный заказ. Процент подтверждаемости -соотношение выкупленного товара к заказанному. Чем он выше, тем лучше, потому что рекламодатель платит только за выкупленный товар. Например, если по вашим ссылкам сделали 100 заказов, из них выкупили 40, то процент подтверждаемости равен (40/100)*100%=40%

А если есть два оффера: в одном процент подтверждаемости низкий, зато тариф - выше остальных, а в другом тариф - три копейки, зато процент подтверждаемости высокий. Как выбрать?

Вот тут начинается самая важная математика. И тот, кто не считает прибыльность оффера, рано или поздно попадает впросак.

Такое часто встречается в финансовых офферах: там достаточно высокие тарифы (могут достигать 10 000 за подтвержденный заказ), зато процент подтверждаемости низкий. То же самое - в мебели. Маржа там высокая, как следствие, рекламодатели готовы на щедрое вознаграждение, но большинство людей пока морально не готовы купить кухонный гарнитур по интернету, хотя положительная тенденция есть, и всё больше мебельных магазинов переводят клиентов в онлайн.

Наглядный пример

Вы вложили в контекст 150 000 рублей, на них получили 20 заказов, каждый из которых стоит 10 000 рублей. Вы предвкушаете 200 000 рублей в своем кошельке, то есть 50 000 прибыли.

И тут всплывает факт, что процент подтверждаемости по офферу - 10%. То есть из 20 заказов будет подтверждено (и рекламодатель заплатит за них) только два . Итого, вы заработаете ровно 20 000 рублей. И прибыль теперь станет убытком, равным 130 000 рублей. Неприятно - это мягко сказано.

Это НУЖНО просчитать до того, как потеряешь хотя бы рубль. Я до сих пор не начинаю ни один проект, не просчитав всё до конца. Конечно, со 100% вероятностью никогда не попадаю, и обязательно делаю тест, прежде чем налить трафика на большую сумму, но всё равно иногда оказываюсь в минусе.

Я веду таблицу в Гугл документе.

колонка А

название оффера

колонка B

колонка C

на какую сумму были отклонены приведенные мною заказы (сколько НЕ заработал)

колонка D

сколько заказов открыто на конец месяца, (то есть сколько ещё в обработке)

колонка E

сколько заработал на уже подтверждённых заказах

колонка F

процент подтвержденных заказов - на начальном этапе информацию беру из оффера, потом использую свой рассчитанный процент подтверждения

колонка G

возможная комиссия (суммарный заработок)

- А чем различаются графа “% подтверждения” и “текущий процент подтверждения”? Они разве не совпадают?

Как видишь на примере, иногда разница есть. Процент подтверждения выводится в системе как средний процент подтверждения по всем видам трафика. А трафик на сайт этого рекламодателя могут лить совершенного разный, разного качества. Поэтому нам важно понять, каков процент подтверждения именно с нашего трафика. Плюс - вдруг вы найдете какой-то уникальный таргетинг, или связку ключевых слов, и конверсия взлетит. Поэтому и говорю, что нужно тестировать и всё отмечать.

Правильно понимаю, что на «оффер 3» ты не будешь больше лить, так как в таблице в графе “возможная прибыль” все “красное”?

Скажем так, я точно не буду использовать эти ключевики для данного оффера. Вполне возможно, оффер хороший, я просто неправильно работал с объявлениями.

Кстати, еще вопрос. У тебя может быть запущено 20 объявлений для одного оффера. Как ты поймешь, какое именно не сработало? Насколько я знаю, в статистике веб-мастеров не видно, какой товар именно продается, вы видите только трафик и затем количество продаж, а по каким объявлениям - не видите.

Да, в этом как раз сложность работы с контекстной рекламы по CPA. Если бы у нас был доступ к статистике рекламодателей, то там бы мы видели, по какому трафику какой товар в итоге купили. Но естественно, рекламодатели не раздают доступ к своей аналитике направо и налево.

Поэтому я всегда использую метки SubID. Это инструмент, который позволяет прописать в ссылке информацию о конкретном объявлении, и далее передает эту информацию в статистику партнерской сети. Например, мы можем передавать в subid-метке id кампании, id группы объявлений, id ключевой фразы, используя соответствующие макросы adwords: {campaignid}, {adgroupid}, {targetid}. В одну ссылку можно добавить до пяти таких параметров.

Это что-то наподобие utm-меток, которые передают данные в гугл аналитикс, но только это специальная разработка для статистики admitad.

В результате статистика по каждому SubID в личном кабинете будет выглядеть так:

- Ну, и в завершении нашей беседы: поделись парой-тройкой ссылок или советов, которые будут полезны тем, кто решить лить трафик с контекстной рекламы. Понятно, что их гораздо больше, и мы ещё по этой теме можем не одно интервью сделать, Но всё же.

Если вы только встаете на путь работы с контекстом, очень рекомендую почитать, как подбирать ключевые слова, есть хороший материал “Сбор семантики для контекстной рекламы «.

Когда создаете объявления в контексте, старайтесь использовать все допустимые расширения (быстрые ссылки, уточнения, адреса, номера телефонов и прочие). Объявление будет более видимым и информативным, как следствие -более кликабельным.

А про то, что главное - это всё тестировать и анализировать, я уже говорил?!)

Итого для начала работы вам понадобится:

• тестовый период — месяц;
• бюджет на тестовый период — минимум 10 000 рублей на один оффер;
• самое главное — считать сколько заработали и сколько потратили. Заработали больше, чем потратили — продолжать, меньше — подбирать новые варианты ключевиков, или даже офферов.

Если Вы достаточно опытны в работе с каким-либо источником трафика, знаете обитающую на нем ЦА и условия размещения рекламы, то и товар (услугу) для продвижения выбирайте под эту площадку и его аудиторию.

Если же Вы новичок в арбитраже, лучше всего начинать с товарных партнерок, о секретах их выбора сейчас и поговорим.

Выбор оффера для арбитража.

Условно их можно разделить на следующие категории:

• нишевые, т.е для определенного сегмента ЦА — мусульманские часы, активатор клева, … (такие неплохо продаются в ВК).
• сезонные — лыжи, все для сада-огорода, средство от комаров (стабильный спрос каждый сезон).
• категорийные — спортивные снаряды, парфюм, …
• импульсные (вау) — говорящий хомяк, летающая фея (спрос быстро взлетает, недолго держится, нужно поймать тренд).
• всевозможные реплики брендов — айфоны, часы, клатчи (сложности с модерацией в ВК, МТ, Директе).

Лучше продвигать уже раскрученный, продаваемый, но не выжатый оффер, чем неизвестное широкой аудитории предложение, тратя рекламный бюджет на его раскрутку.

С каких продуктов не стоит начинать или вообще не связываться:

1. «Волшебного» действия, с заведомо ложными свойствами: монастырские чаи, «крема-увеличители», браслеты с чудесными свойствами, средства для потенции и т.д.
2. Продукты для употребления внутрь: пищевые добавки, БАДы, ягоды годжи, жидкий каштан и т.д.
3. Большая часть из ниши красоты и похудения: массажеры, тренажеры, пояса, маски, сыворотки и т.д. (искл. Корсет Waist Trainer)
4. Товары для «школьников»

Глянем, что сейчас актуально и продается другими вебмастерами.

Для этого зайдем в и посмотрим объявления в рекламных площадках на выбор.

В демо-версии Publer выдает ограниченное количество информации, но и ее хватит для понимания рынка рекламы.

Следующие сервисы , где можно увидеть тизеры, откручиваемые во ВКонтакте и тизерных сетях. Также есть витрины тизерных объявлений:
DirectAdvert (http://content.directadvert.ru/news/txt/?id=87046&da_id=4023233)
MarketGid (http://marketgid.com/bestsellers.html).

Если попался интересный, на Ваш взгляд, оффер, переходите в Cpainform (http://cpainform.ru), введите в «поиск» его название и выбирайте из выдачи CPA сеть, где он присутствует, с лучшими условиями.

Можно найти подходящее напрямую в CPA сетях, исходя из представленной по ним статистики. Для этого настройте фильтр показателя EPC (eCPC) по убыванию и смотрите верхнюю часть выдачи.

Например, КМА:

Критерии выбора прибыльной партнерки.

• EPC (eCPC) — средний по CPA сети заработок с клика. Чем этот показатель выше — тем больше у арбитражника шансов лить в плюс, добиваясь в рекламной кампании меньшей стоимости клика.
• CR — конверсия в лид лендинга (соотношение посетителей, совершивших покупку к их общему числу). Если этот показатель в районе 1% или выше, значит товар актуален. К тому же, отталкиваясь от этого значения, можно сделать свой лендинг с более высоким CR, и, тем самым, снизить стоимость одного лида.
• Время жизни куки — если меньше 24 часов, не стоит рассматривать предложение. По куки засчитывается переход по Вашей рефссылке, а по статистике, большинство людей совершают целевое действие в течении суток с момента первого посещения оффера. Поэтому при маленьком сроке жизни куки эти пользователи не будут засчитаны «Вашими». В идеале этот показатель чем больше, тем лучше.
• Аппрув — процент подтвержденных (выкупленных) заказов. Если меньше 30% не стоит связываться — либо колл-центр оффера работает плохо, либо стоимость завышена и люди после заказа находят более дешевый, либо их не устраивают условия обслуживания и т.д.
• Холд — время ожидания выплат. Естественно, чем меньше, тем лучше, арбитражнику нужны оборотные деньги.
• Смотрите комиссионные — если оплата меньше 500 р. , стоит задуматься — окупится ли РК при таком вознаграждении за лид (окупаемость зависит от выбора источника трафика и точного попадания в целевую аудиторию).
  Еще важно смотреть на этот показатель в процентном отношении к цене продукта — если он стоит 10000 р., а комиссионные 600 р. — проходите мимо. На продвижение дорогого товара или услуги требуется бОльший рекламный бюджет, и маленькие партнерские отчисления не покроют затрат.
• Также критично, есть ли лимиты на количество лидов в сутки, иначе можно вхолостую гнать трафик сверх отпущенной нормы. Лимиты оффер может установить по причине:
  — ограниченного количества на складе;
  — если не справляется с большими объемами служба доставки;
  — если колл-центр не успевает обрабатывать заявки.

Кстати, посмотрите время работы колл-центра оффера, при настройке гео и времени показа объявлений это желательно учитывать, иначе покупатель, сделав заказ, может раздумать его приобретать до звонка о подтверждении.

Перейдите на сайт оффера, оцените удобство юзабилити, визуальную привлекательность. Если в качестве лида засчитывается заполнение формы, посмотрите, сколько в ней полей — если это «портянка» из десятка пунктов, вряд ли посетитель захочет тратить силы на ее заполнение.

Следующее, что стоит глянуть на лендинге — наличие всплывающих окон с формами подписки на акции или с призывом бесплатно позвонить (при целевом действии «продажи»). Это отнимает Ваш трафик, так как переход с формы или принятая заявка по звонку Вам не засчитывается.

И еще, подключившись к офферу, сделайте пробный лид, предупредив службу поддержки CPA сети о контрольной закупке, чтобы не засчитали фрод (см. « «), и оцените работу колл-центра.

Остановившись на каком-то товаре, делаем анализ рынка — проверяем текущий спрос по офферу в wordstat.yandex (https://wordstat.yandex.ru/) и google (https://www.google.ru/trends/hottrends), смотрим тренд запросов и их текущее количество.

Тренд на резком подъеме — Вам повезло, спрос ажиотажный, если ровный или с небольшими колебаниями — тоже неплохо, если начинает идти вниз при достаточном количестве запросов — еще не поздно получить свою долю трафика.

Если оффер — магазин или витрина с категорийными товарами, переходим на его сайт и смотрим ассортимент, цены, бонусы, акции, неплохо повышают конверсию комбекеры. Ну и, конечно, важна популярность бренда.

Все эти факторы напрямую влияют на конверсию продаж — если сайт «серый», неудобный и неубедительный, Вы без толку будете гнать на него трафик, а посетители уйдут с него, не совершив нужных действий.

Теперь о цене. Необходимо посмотреть ее у конкурентов, для этого вводим запрос в браузере и смотрим, по какой стоимости этот продукт продается другими. Если разница значительна и не в пользу выбранного оффера — не стоит тратить время. В последние годы в CPA сетях цены на многие товары заметно выше в сравнении с ценами дропшиперов, а если есть выбор купить дешевле, покупатель пройдет мимо Вашего предложения.

В Директе просто введите запрос в браузере и кликните справа от выдачи «показать все» (объявления). Если количество запросов небольшое, а конкурентов много, пробиться будет сложнее.

По тизерам используйте те же adsdock.com и advancets.org.

Выбрав оффер, посмотрите на условия по нему в разных CPA сетях через Cpainform.ru.

Сделайте анализ нескольких предложений и результаты занесите в таблицу эксель файла.

Из таблицы можно выбрать подходящий товар и CPA сеть с лучшими условиями.

Время жизни товарного оффера и его рекламы

Здесь все зависит от многих факторов:

• Если это импульсное предложения из категории Wow (летающая фея, говорящий хомяк) — ажиотажный спрос обычно длится от полугода до 1-1.5 лет и спадает. Это время золотое для арбитражников, но быстро заполнятся конкурентами.
• Реклама категорийных офферов (часы, обувь, кухонная утварь, косметика) может давать прибыль годами.
• Сезонные (мангал, коньки, бассейн-манеж) лучше продвигать, естественно, в нужный сезон года, и в этот период кампания будет эффективна.

Если дать общий ответ — за прибыльностью рекламной кампании нужно следить, и если оффер востребован, идти в плюс можно не один месяц.

На этом алгоритм и пояснения как выбрать оффер заканчиваю.

Смотрите статью, как использовать транзитные страницы и другие фишки для и услуг, что поднимает продажи в разы.

В этой статье мы рассмотрим — как правильно выбрать CPA оффер в партнерской программе CPA. Также мы поговорим о факторах, влияющих на выбор партнерской программы — а их несколько… и каждый имеет определенные нюансы.

Еще мы разберем типы покупок, которые совершают пользователи (клиенты). Нам это необходимо знать. Почему? Далее Вы сами поймете, почему это для нас так важно…

И не пропустите что-нибудь важное — все статьи в разделе « »

Итак… приступим:

Что такое CPA оффер в партнерской программе CPA

Оффер в партнерской программе CPA — основа всех продаж, специальное рекламное предложение, от которого клиенты просто не могут отказаться. Это может быть товар, услуга, сайт, мобильное приложение и т.д. то есть великое разнообразие того, что распространяется в интернете.

Выбор оффера — задача ответственная, потому что в итоге именно от этого зависит — получите ли Вы прибыль в или нет.
Грамотно выбранный правильный оффер в партнерской программе CPA способен сотворить великое чудо, если на рынок необходимо вывести новый бренд, товар или услугу.

Когда Вы будете иметь довольно большой опыт работы с трафиком в арбитраже — Вы сможете выбирать практически любой правильный оффер из имеющихся CPA офферов…
… потому что продать Вы сможете практически всё — Вы этому уже научитесь.

Параметры CPA оффера в партнерской программе

CPA оффер в партнерской программе CPA имеет следующие необходимые параметры:

1. Название CPA оффера в партнерской программе;
2. Категорию оффера (CPA офферы сгруппированы в зависимости от их тематики);
3. У каждого оффера есть свои Правила, которые необходимо неукоснительно соблюдать.
4. Комиссионное вознаграждение (зависит от сложности лида, другими словами — чем сложнее выполнить , тем выше оплата за предоставляемый CPA оффер);
5. Суть лида (leads… задания то есть, или что предлагается сделать) — купить товар, зарегистрироваться, подписаться, заказать услугу и т.п.);
6. Ссылку лида, которую необходимо прорекламировать на своем лендинге (LP) или сайте (называется «партнерская ссылка»);
7. Страну продвижения (ГЕО-локация );
8. Разрешенные способы продвижения — рекламодатель обязательно указывает . В случае нарушения этого требования — можно остаться без комиссионных выплат;
9. Правильный, креативный подход к выбору и использованию визуальных и текстовых средств продвижения CPA оффера в партнерской программе CPA (подбор картинок, баннеров, заголовков, самого текста и т.д.). Также для товарных витрин необходима правильная настройка фида (трансляция товаров с интернет-магазина);
10. Для продвижения некоторых офферов вебмастеру необходимо иметь определенный уровень. Обычно различают до трех вариантов уровня вебмастера — Базовый, Продвинутый и Супер. Или бывает три варианта тарифов в Партнерской программе — Базовый тариф, Продвинутый тариф и Супертариф;
11. Некоторые офферы нуждаются в разрешении на продвижение со стороны рекламодателя;
12. CPA оффер также может иметь и показатели KPI (необязательные параметы — CPA сеть может их не указывать): , (%), — имеются ввиду одобренные CPA сетью конверсии (%), и т.д.

Все эти параметры CPA оффера необходимо неукоснительно соблюдать и они четко прописываются в Правилах любой партнерской программы.

Но не имея опыта, на начальном этапе — Вам нужно научиться правильно выбирать именно тот CPA оффер в партнерской программе, который соответствует определенным параметрам.

Поэтому, сначала мы рассмотрим — как происходят покупки в интернете и разберем типы покупок, совершаемых пользователями, а их два типа:

Типы покупок, совершаемых покупателями

— Импульсная покупка — она всегда случайна и совершается не запланировано. Её покупатель в данный момент не хотел совершать. Но так как стоимость этой покупки не высока, а предложение довольно интересно покупателю — то он её покупает на автомате.

Пример: В обычном магазине (в офлайне) при оплате покупок на кассе всегда есть продукты импульсного потребления — одноразовый кофе, жвачка, сникерсы, акционные продукты и т.д. И Вы неосознанно их покупаете, ведь стоимость их невысока и Вам их хочется, а в принципе — можно было бы обойтись и без них.

— Осознанная покупка — осуществляется покупателем только по потребности. Когда человеку уже что-то хочется — он начинает искать и сравнивать различные варианты.

Поэтому перед тем, как выбрать CPA оффер — Вам нужно чётко понимать, что в зависимости от типа покупок, имеются разные подходы к продвижению:
Есть продвижение импульсных продуктов и продуктов, которые приобретаются покупателями осознанно.

А вот теперь — можно перейти к рассмотрению правильного выбора CPA оффера в партнерской программе CPA, а именно:

Какой CPA оффер выбрать новичку

Сначала нам нужно определиться — какой именно CPA оффер выбрать новичку в начале пути Вашего партнерского маркетинга.

Легче всего начинать зарабатывать в арбитраже на товарных CPA офферах.

Причем, имеются в виду не товары в крупных интернет-магазинах — а так называемые WOW товары или «вау товары»: интересные и нужные товары стоимостью до 2000 руб.

WOW товары (вау товары) — стабильный спрос

Это потому — что они всегда пользуются стабильным спросом. Также их качество находится на достаточном уровне и они имеют невысокую стоимость. И еще они сами по себе вызывают неуёмное желание ими обладать.

Самое главное отчличие WOW товаров (вау товары) от обычных — это максимально высокий размер вознаграждения.

Объясню подробнее:

Всё дело в том, что у начинающих арбитражников, в самом начале пути партнерского маркетинга возникает проблема — их расходы практически всегда превышают их доходы.
И это является основной и единственной причиной, почему люди бросают на этом этапе партнерский маркетинг.

Крупные интернет-магазины не могут себе позволить выплачивать веб-мастеру большую комиссионное вознаграждение, в отличие от тех предпринимателей — кто продаёт WOW товары (вау товары).

В дальнейшем, получив опыт — Вы сможете себе позволить работать с абсолютно любыми офферами. Но сейчас, в самом начале пути — Вам стоит начинать именно с товарных офферов (WOW товаров). Потому что именно они выплачивают самые большие комиссионные вознаграждения .

Вывод такой: товары, которые продаются на одностраничных сайтах — WOW товары (вау товары) и распространяютя через CPA сети — всегда будут востребованы и на них будет стабильный спрос…
… и Вы можете не переживать, что с этим сегментом рынка что-нибудь произойдёт.

Как выбрать CPA оффер в партнерской программе CPA

Есть два способа выбора CPA оффера в партнерской CPA сети. Рассмотрим оба подробнее:

Первый способ выбрать CPA оффер

Выбираем CPA оффер, исходя из данных, которые нам предоставляет партнерская CPA сеть.
Здесь необходимо ориентироваться на показатель (это средняя стоимость клика, рассчитанная для 100 или 1000 кликов ).

В некоторых CPA сетях его ещё называют показатель KPI (см. скриншот ниже — его мы уже рассматривали раньше). Чем он больше — тем лучше.

Но этот показатель KPI служит исключительно ориентиром — он не даёт нам никаких точных данных. И это не означает, что в процессе работы с CPA оффером — у Вас он будет точно таким же.

Итак… если Вы видите, что если этот показатель (EPC или eCPC ) позволяет Вам выйти в плюс — то Вы уже имеете представление в какую сторону идти.
Вы уже понимаете, что данный товар покупают (а кто и как — это дело пятое…).
А каким образом это можно понять?

Разберем на примере

Пример: Если EPC выбранного Вами CPA оффера составляет 20-30 руб. — то Вам необходимо сравнить этот EPC с Вашей стоимостью клика, которую именно Вы получите… направляя целевой трафик на лендинг этого оффера.

Например — если Вы будете отдавать за один клик 10-15 руб, то в принципе — с этим CPA оффером стоит работать. Причём стоимость Вашего клика будет уже зависеть от и способа получения целевого трафика.
Такую стоимость клика вполне реально получить с рекламы в соцсети ВКонтакте.

Второй способ выбрать CPA оффер

Ещё один способ выбрать CPA оффер — выбрать его в каталоге CPA сетей (агрегаторе CPA сетей). Теперь они появились в Рунете — и причем их немало.

Наиболее интересным и информативным на настоящее время каталогом считается CPA Daily (//cpad.pro/). В нем имеется неплохая поддержка и обратная связь.

Он подскажет — как найти и выбрать нужный Вам CPA оффер, а также предоставит максимум информации о нём.

CPA оффер — факторы, влияющие на правильный выбор

На правильный выбор Вами CPA оффера в любой партнерской программе CPA влияют несколько факторов:

• Ваш бюджет;
• Знание Вами ниши (правильный выбор и анализ ниши при проведении арбитража трафика);
• Спрос товара или услуги на рынке;
• Источники целевого и реально ;
• Конкурентноспособность CPA офферов;
• в самой CPA сети.

Теперь рассмотрим все эти факторы подробнее…

Бюджет для выбора CPA оффера имеет значение

Ваш бюджет — один из самых главных факторов, влияющих на выбор CPA оффера.
Потому что работа с некоторыми партнерскими программами CPA требует достаточно большого бюджета.

Например — в финансовые офферы требуется достаточно много вкладывать денежных средств.

Но если у Вас маленький бюджет — выбирайте то, что действительно нужно людям и что они точно будут покупать.

Если человек покупает что-нибудь осознанно (осознанная покупка … разобрали ранее) — то он это обязательно купит.

А если импульсно (импульсная покупка ) — тут уже Вам необходимо иметь определенный опыт продажи таких товаров (WOW товаров).

Здесь нужно сказать пару слов об инфотоварах — данный вид товаров продвигаются по многоступечатому методу продаж.

Сначала выдается бесплатный продукт (это товары типа консультация, мини-курс, чек-лист, электронная книга, E-mail рассылка и т.д.

В этом случае — порог принятия решения о покупке товара у человека минимальный. Поэтому с таким видом офферов как правило, легко начинать работать.

Но не все партнерские программы подобной направленности предоставляют максимально подробную статистику вебмастерам, чтобы они могли контролировать и оптимизировать свою работу.

Знание Вами офферной ниши рынка CPA

Чем лучше Вы знаете продукт, какие потребности он закрывает, чем он может помочь потребителю и т.д. Тем эффективнее Вы сможете сделать офферное предложение (объяснить потенциальному покупателю — что это за товар, и в конечном итоге продать его.

Старайтесь не браться за те офферные , которых Вы не знаете. Но если Вы вообще ничего не знаете — то следуйте рекомендациям, которые будут идти дальше.

Или изучайте нишу на форумах, в группах и сообществах социальных сетей, пользуйтесь поисковыми системами и т.д.

Следующий фактор — спрос на CPA оффер…

Спрос рынка на CPA оффер

Во-первых — необходимо оценить саму нишу продаваемого продукта. Оцените насколько CPA оффер новый – новые предложения не всегда являются лучшими и это не значит, что продукт кинутся сразу покупать.

Просто он пока ещё не знаком аудитории и ему необходимо некоторое время для «созревания» — он должен пройти (или компании). Просто должно пройти два-три месяца (а может и меньше) — и тогда люди начнут его покупать.

Но некоторые офферы необходимо откручивать сразу, как можно быстрее… как только они появились. Как в этой каше разобраться? Только с приобретением опыта.

Во-вторых… Есть и обратная сторона медали — «открученные» офферы покупают намного реже, так как спрос на них уже сильно упал. То есть уже «открученные» офферы просто не позволят Вам выйти в плюс.

Ну и наконец — всегда оценивайте сезонность с помощью сервиса Yandex.WordStat.

Пример: Зимнюю шапку не стоит продвигать летом, а летние шорты — зимой.

Источники трафика для партнерской программы CPA

Вы можете знать всего лишь один источник трафика (и уметь в нем разбираться). Поэтому некоторые партнерские программы (рекламодатели) могут Вам не подойти для выбора CPA оффера.

Например — Вы не умеете работать с тизерными сетями, и хотите продвигать товар типа «Ягоды годжи».
Вам надо избегать продвижения товаров такого типа в других рекламных системах, потому что в них такой товар однозначно не пропустят.
А в Тизерных сетях — он пойдет «на ура».

Или наоборот — есть очень горячее предложение, которое люди покупают только осознанно . В этом случае его необходимо продвигать в контекстной рекламе (Google AdWords и Яндекс Директ).
И тогда, если Вы не разбираетесь в контекстной рекламе — Вам нельзя выбирать эту партнерскую программу (рекламодателя).

Партнерская программа CPA также может сама запрещать некоторые виды трафика. Это обязательно оговаривается в . Поэтому всегда внимательно читайте Правила и тщательно разбирайтесь при выборе оффера CPA.

Теперь разберемся с конкурентоспособностью…

Конкурентоспособность CPA офферов

Конкурентоспособность CPA офферов играет немаловажную роль при выборе CPA оффера.

Цена — если слишком дёшево или дорого — то как правило, люди стараются не покупать этот товар. Покупают обычно по средней цене — она всегда адекватная.

Понравившийся Вам рекламодатель не всегда будет выставлять адекватную цену на свой товар.
Поэтому, если Вы хотите конкурировать в одной и той же рекламной системе — то цена Вашего рекламодателя не должна отличаться на 5-10% от конкурентов.

Если цена отличается более чем на 10% — то стоит перейти на другой источник трафика и рекламировать товар там.

Пример:

— Если цена отличается меньше чем на 10% — можно конкурировать за счет доставки бренда, условий для потребителя и оформления на лендинге.

— Если цена отличается более чем на 10% — то необходимо искать альтернативные источники целевого трафика.

Доставка — если покупателю придется долго ждать доставку товара — то он его приобретать откажется. Пользователи обычно стараются выбирать доставку курьером «до двери» — так хоть и дороже, но надежнее. При получении товара можно его проверить и не забирать, если что-то не устраивает.

Бренд — люди доверяют знакомым названиям компаний и фирм. По возможности всегда подключайтесь к «брендовым» партнерским программам.

Условия для потребителя — это гарантии для самого товара и возврат товара при наступлении гарантийного случая.

Если на Вашем лендинге есть Яндекс карта с реквизитами рекламодателя и реальные контакты для связи — человек понимает, что он всегда может возвратить товар. В этом случае его покупка станет более реальной.

Ну и последний на сегодня фактор…

Показатели самой CPA сети

Далеко не каждая CPA сеть представляет объективные показатели и всегда необходимо помнить, что эти показатели по большей части «размыты» и не дают конкретных и точных данных о выбранном Вами оффере.

Поэтому на них необходимо ориентироваться только в последнюю очередь — да и то с большой оглядкой.

Их показатели как бы дают Вам подсказку, направление… А далее — Вы должны сами проводить скрупулезную работу по выбору оффера и принимать соответствующие решения.

Заключение

В этой статье мы разобрали основные факторы принятия решения о том, как правильно выбрать CPA оффер в партнерской программе CPA сети.

Вот и всё на сегодня. В следующий раз — рассмотрим, как провести и введём …

Начинаю потихоньку отвечать на вопросы, которые задают читатели. Первый вопрос, который прозвучал в комментариях: как выбрать оффер? Вопрос важный, ведь от выбора оффера зависит конечная прибыль. Сразу напоминаю, что я пишу не для арбитражников (хоть и для них тоже, возможно, применима инструкция), а больше для seo оптимизаторов, которые имеют свои проекты. Описываю я свой опыт и свое видение темы.

1. Первое, на что я обращаю внимание: легальность и моральные стороны вопроса.

Оффер очевидно должен быть в рамках закона. По поводу моральных сторон, есть четкие границы, не работать с офферами, которые якобы лечат неизлечимое. Темы, с которыми я не работаю и другим не советую: диабет, гипертония, бесплодие, сердечные заболевания, псориаз и др. Логика думаю ясна.

С чем допустимо работать: добавки для похудения, средства для волос и прочее. То, что не навредит точно, как минимум.

2. Как только мы исключили все, что не подходит, собираем остальные офферы в блокнот. Я обычно пользуюсь для поиска офферов сайтом http://cpad.pro , есть еще множество аналогов, мне подошел этот.

3. Вбиваем поочередно название продуктов в wordstat , из того списка что мы собрали и выбрасываем все что ниже 500 запросов.

Так же не лишним будет посмотреть, как активно рекламируется продукт в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники) и контекстной рекламе (Яндекс Директ и Google Adwords).

5. Не забываем про сезонность тем. Анализировать можно с помощью https://www.google.ru/trends/ .
Думаю не секрет, что похудеть хотят больше всего после Нового Года (январь), люди как бы начинают новую жизнь. И весна, все готовятся к лету.

Простатит беспокоит осень-зиму (когда холодает), а варикоз, напротив, весна-лето. Не забывайте про праздники 23 февраля, 8 марта, НГ, 14 февраля и т.д. Фактор сезонности стоит учитывать при выборе оффера.

Так же можно использовать сайт http://advancets.org для более точечного анализа.

6. Если есть возможность, определите объем продаж, чтобы понимать какой кусок пирога нас ждет. К примеру glopart дает статистику, сколько выплачено партнерам.

Есть множество нюансов при выборе оффера, к примеру, нет особого смысла заморачиваться с какой-нибудь одеждой для похудения, она практически не конвертируется. Сделал я такой вывод по нескольким офферам. Один из: бриджи для похудения hot shapers. Трафик был, продаж нет. Зато у арбитражников видел “миллионные кейсы”.

В целом, вот такой несложный алгоритм поможет найти правильный оффер в CPA.

P.s. Когда появляется опыт, уже на множество параметров даже не смотришь, внутренне чувствуешь что “выстрелит”, а что нет.

Рассмотрим вопрос, как выбрать оффер в CPA партнерках для заработка. От правильного и адекватного выбора зависит в целом заработок. Есть действительно плохие офферы для слива, которые лучше обходить стороной.Для начала напомним, что такое оффер в понятии CPA. Оффер – это предложение (условия), об оплате за конкретное действие, за которые готов платить рекламодатель. Наша цель отобрать те, которые окажуются наиболее эффективными для нас.

Если Вы новичок, то следует выбирать офферы, в которых как можно меньше требований к трафику, а действие, которое нужно сделать как можно проще (регистрация, отправка заявки). Более сложные действия, такие, как подтверждение заказов, взятие кредита – лучше отложить на потом. Это сфера высококонкурента и новичок вряд ли сможет здесь что-то заработать.

Критерии выбора офферов в CPA

Существует несколько критериев, по которым следует отбирать те или иные офферы для работы. В каждой партнерской программе CPA есть каталог офферов для работы, где представлены основные характеристики. Рассмотрим все эти характеристики, а также дадим другие рекомендации для выбора офферов для заработка в CPA.

1. Числовые показатели офферов

1.1. Высокий eCPC

eCPC это параметр, который рассчитывает среднюю стоимость одного клика пользователя. Например, кликнули 50 человек и лишь 1 из них сделал действие и мы получили за это 30 рублей. В таком случае стоимость одного клика в среднем будет 60 копеек.

Формула eCPC:

eCPC = [Общий доход] / [Общее число переходов]

Логично, что чем выше средний eCPC, тем выгоднее условия.

1.2. Высокий показатель CR (конверсия)

Процент конверсии CR. Формула для конверсии очень простая. Берется общее число пользователей сделавших действие к общему числу пользователей.

Формула CR:

CR = [Общее число действий] / [Общее число пользователей]

Чем выше конверсия, тем лучше и проще оффер. Это логичное умозаключение. Рекламодатель принимает множество источников трафика и показатель CR является весьма объективным.

ПримечаниеЧаще всего вместо CR можно увидеть показатель “Конверт”. Это то же самое, но указывается в отношении. Например, 2% конверсии для конверта будет писаться 1:50.

1.3. Время жизни куки

Кука это специальные данные, которые хранятся в браузере. Пользователь, который перешел по партнерской ссылке становится потенциальным покупателем, пока “живет” кука. К примеру, сегодня пользователь открывал предложение рекламодателя через Ваш сайт, но ничего не сделал. Через пару дней он вернулся напрямую на сайт через этот же браузер и совершил действие. Это означает, что вы получите денежку, поскольку кука пользователя была сохранена и по ней идентифицируют Вас.

Чем выше время жизни куки, тем больше шансов заработать.

1.4. Рейтинг оффера в CPA-сети

В каждой (ну или почти в каждой) CPA-сети есть показатель рейтинга, который формируется за счет самих вебмастеров. Конечно, это не далеко не показатель, но, как правило, на вершине списка находятся достойные офферы.

2. Оценка оффера в целом

Откройте описание оффера. Прочитайте, перейдите по партнерской ссылке, посмотрите как выглядит лендинг на стороне рекламодателя.

Существует множество мелочей и деталей, которые сильно влияют на конверсию и продажи. Общие рекомендации довольно просты:

• Полная работоспособность лендинга на стороне рекламодателя
• Легкая форма для действия (регистрации, оформления заявки)
• Хорошая идея в целом и грамотная реализация

Принимает ли оффер Ваш источник трафика. Я имею ввиду есть источники социальные сети, собственные сайты, контекстная реклама, тизеры и т.п. Далеко не все офферы принимают все источники трафика.

Проверьте также открывается ли оффер с мобильного устройства (точнее есть ли мобильная адаптация). Популярность мобильных устройств растет и они занимают большой рынок, так что стоит и об этом помнить тоже.

3. Популярность оффера

Популярность оффера легко проверить через количество запросов в поисковых системах этого продукта/игры. Для этого можно открыть Google Trend:

Или посмотреть историю запросов в ЯндексВордстат:

В целом ориентироваться надо только на те офферы, которые находятся либо на пике популярности, либо растут. Если популярность снижается уже длительное время (полгода), то нету смысла тратить свои силы на умирающее направление.

В такие графики сильную погрешность могут внести сезонные запросы. Например, зимой популярность высокая, а летом низкая. Это нужно помнить и уже думать в каждом конкретном случае.

4. Фишка оффера

Оффер должен иметь в целом какую-то фишку или особенность, иначе желание “тупо” совершить действие у пользователя не возникает. Например, даже банальный бонус за регистрацию может сильно повлиять на общую конверсию.

5. Сравните предложения в разных CPA-сетях

Также стоит сравнивать условия офферов в разных CPA-сетях. Чтобы не заходить в каждую сеть специально можно воспользоваться сервисом http://cpad.pro/. Он сравнивает офферы в разных сетях и в целом можно подобрать лучшие условия на рынке.

6. Условия привлечения трафика

Важно посмотреть подходят ли Вам условия по привлечению трафика. К примеру, оффер может оплачивать пользователей только из России. А если на Вашем сайте их только 60%, то 40% трафика Вам никто не оплатит. Когда ограничений на трафик нету, это очень хорошо, но так бывает не всегда. Так что надо читать условия.

Какой оффер выбрать новичку

Начинать работу с CPA-сетями самое сложное. Для начала прочтите все критерии, которые были написаны чуть выше.

Дальше надо понять важный вопрос: у нас есть трафик и уже под него ищем оффер. Или наоборот, мы ищем оффер и дальше уже думаем где взять под него трафик. Профессиональные арбитражники выбирают оффер, а потом ищут трафик. Для начинающих лучше использовать схему “под трафик ищем оффер”.

В начале выбирайте действия попроще. Что-то вроде “регистрации”, “отправить анкету”. В тематику финансы лучше не лезть сразу. Там самые высокие выплаты за действия, но шансы вообще хоть что-то заработать небольшие.

В начале будет мало, что получаться. Для этого нужно анализировать результаты и понять в чем ошибка. Помните, что труднее всего конвертируется общетематический трафик.